本文摘要：还没有开口说出，脸上就充满著了笑意。

还没有开口说出，脸上就充满著了笑意。戴着眼镜，穿著一套衣装的名牌西服，刘斌一看到记者就伸出手来。他看起来30岁左右，变得文质彬彬，很难与想象中在贩卖的医药代表对上号。

刘斌今年上半年早已仍然做到医药代表了。“大学毕业就开始做到，早已六年了，过于艰辛。现在大环境也很差，想上个研究生，今后期望能调入，教教教书、搞搞科研。

”当年刘斌在班上学习成绩不俗，考研没问题，可安徽农村的父母早已为他上大学借了债，他那时不想之后读研，而又没很铁的关系进好医院，于是自由选择了来钱慢的医药代表。现在他在早已有房有车。“药企与医生是什么样的关系？”他把记者的话又反复了一遍，冥想一会，浮现诡秘地一大笑，说道：“我指出两者的关系较为微妙。”医药代表与医生心照不宣身兼药企与医生的交流者，医药代表很理解两者之间的暧昧关系。

医药代表这一角最先是合资药企引入的。1988年，南方一家合资制药公司年所为社会“培育”出有了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与医生交流的桥梁”。有了桥梁，药企的销售业绩很快“茁壮”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般兴起。

“医药代表本来是负责管理本公司产品的咨询答疑，实质上却不是这样。”刘斌透露。医药代表主要负责管理研发临床业务，也就是尽可能交好医生，让医生利用手中的处方权多进自己公司的药品，然后负责管理给医生发给“贿款”。

他自己也否认，这个工作“不过于光明正大”。医药代表与医生之间是共生共荣的关系。一个普通医生每周都要被几个医药代表拜访，如果是某方面的，那么他招待的医药代表有可能还要多。

刘斌回想道，刚开始，他负责管理在6家医院促销药品。鼓足勇气敲开一扇扇陌生的门，他对每个医生博得热情的笑脸，不厌其烦地讲解药品的优点，换取的却往往是医生们的冷漠。

他向“圈中人”求教。在“圈中人”的指点下，他告诉依靠摇唇鼓舌是敢的。刘斌后来才明白，给主管、临床、药剂科等负责人递了涉及的“咨询费”、“开发费”，药品才能成功转入医院。但药品转入医院后，能无法被临床医生用于还是个问题。

为了让临床医生用于，他还要给临床医生一笔“处方酬劳”，就是老百姓所说的“贿款”。“我做到了这么多年，还没遇到不缴贿款的医生。

”药品经销一般都要经过这样的流程：药企——医药代表——医院——医生——患者，药品价格早已一路上涨。刘斌讲解说道：“一般来说，各类型药品中，类的药品利润仅次于，它们的实际成本将近申报价的1/10。我忘记有种药的供货价为2元/支，医院获得的批发价为21.80元/支，零售价为24.30元/支。

从区区2元上涨至24.30元，表面上看，药企每销售一支药品就能获得19.80元的利润，但药企要将其中50%的利润“献上”给医院。在医院，这部分利润的分配模式已基本沦为惯例：院长、药剂科长5%-10%；开单医生20%-30%；药剂科工作人员5%-10%。

”中国经济时报记者也专访过多位医生。他们都回应在临床医疗中收过“贿款”。“就是你想拿‘贿款’，医药代表也不会想尽办法把它里斯到你手里。

再说，医生的待遇也的确很低。”一位医生告诉他本报记者，在某种程度上看，吃回扣现象是国家阻挠的，基于“以药养医”体制，物价部门在给药品以定出厂价时，给了厂商充足的利润空间，几元的成本价能定到几十元的出厂价，厂家的利润脚可以给医院和医生贿款。

“总体来说，医生待遇不低。我的同学中，除了少数在三甲医院工作的，其他收益都很低。在基础医院工作的，快升主治医生了，才1000来块钱，有贿款也不多，也就将近100元。”刘斌告诉他记者。

他的一些同学向他写信，回应也想要从商腊医药代表。相比较基层医生的困境，大医院的专家却风光无限，也是医药代表主攻的对象。

“这些专家不差钱，公关一起很难，你不告诉他还有哪方面的市场需求。”刘斌告诉他记者一件事：为了某种药品进大医院，必须某专家引荐。他给专家送钱，专家不缴，专家也没其他嗜好，真是让他不得而知应从。

后来，刘斌找到，这位专家身边没子女，唯一的女儿早已移居国外。于是药企派遣与专家女儿年龄相若的女医药代表，才把专家搞定。

这位女医药代表出了教授的干女儿。刘斌告诉他记者，医生的市场需求是多样的，有时单凭一个医药代表很难符合医生的拒绝，必须药企亲自出马。

微妙的学术营销记者在专访中了解到，医生评职称必须学分、论文时，不会由医药代表所在药企凭其关系为医生搞定；若某专家必须做到一个课题研究，药企则不会通过与医学的组织合作的方式拨给一定资金给专家。

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